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市场拓展的思路?-j9九游会登陆入口

2021-08-19      阅读:229次

做好同类产品或服务市场调查,统计本企业当前市场需求占比,登记统计边缘徘徊需求予以分析,有针对性制定市场j9九游会登陆入口-j9九游会登录入口具体措施及预测成效。

如何做好市场拓展业务?

,由于待业不同,市场开发有重点也不相同。

我按一般情况下,对市场拓展业务提出如下建议,供参考。

1、做好区域销售员培训工作,提高销售员的业务技能:新进区域销售员正式上岗之前,应该进行为期一周左右的岗前培训,安排有关企业的发展史、j9九游会登录入口的文化、技术、生产、财务、法律、销售等专业人士对他们分别进行企业情况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识培训,使他们尽快熟悉企业、企业产品与性能、价格及销售政策;新产品上市前,邀请技术等专业人士对产品知识进行培训。

2、着力培养业务员的执著精神: 99℃+1℃才是开水,但很多人往往是功败垂成,在努力到80%、90%甚至99%时放弃了,其实离成功仅一步之遥,这时就是看谁能坚持到最后,谁更执著。当你要放弃的时候想一想:别人这个时候也要放弃了,而你再坚持一下,就会超过别人,获得成功。在体育界这种思维成就了无数世界冠军,而在市场销售领域也是如此,执著是一个优秀销售人员首先应该具备的素质之一。

3、着力培训业务人员的自信心:信心是每个人都有的,也是每个人最容易失去的,对于一个行走于艰难险恶市场一线的销售人员来说信心更为重要。如果对自己或所销售的产品没有信心,还能指望客户相信你和你的产品吗?当你要去说服一个客户前,先彻底说服自己,否则结果只能是失败。

4、激发业务员的热情:一个销售人员如果没有对工作的热情,基本可以断定结果100%会以失败告终。因为市场开发不仅是单纯的理性说服,更需要一种感染力,优秀的销售人员会把自己高涨的情绪感染给客户,这对达成交易很有帮助。反之,没有工作热情,只是把这份工作当一份苦差使来做,板着面孔或疲惫的样子,这些消极的情绪同样会传染给顾客。

5、培养业务员敏锐的嗅觉:和客户沟通时只从客户表面的反应做判断,往往正确率很低,而成功的可能性自然也低。必须要听得出客户话外之音,发觉客户表面背后真正的意图与想法,往往成功的关键就在这里。这就要锻炼出能够洞察细节,逆向思考的能力。

6、不断提高业务人员的业务技能,使业务员成为产品使用的专家,能全面的指导用户使用好产品。

7、做好客户的后期服务,巩固老用户,拓展新用户。


  原标题: 市场拓展的思路?
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